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Kundencases

Ergebnisse, die sich rechnen

Von der digitalen Reifegrad-Analyse über KI-Roadmaps bis zur Go-to-Market-Strategie: Ein Auszug aus unseren Projekten mit Herstellern, Großhändlern und Softwareanbietern.

tesa B2B-E-Commerce & Servicelösungen

tesa – B2B-E-Commerce-Steigerung durch Servicelösungen

Zielsetzung

Der Klebeband-Spezialist tesa will seine digitale Sichtbarkeit im B2B stärken und Handelspartner bei der Digitalisierung ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten unterstützen. Zentrale Herausforderung: den digitalen Reifegrad der Partner bestimmen und gezielte Maßnahmen ableiten.

Vorgehen

Wir analysieren fortlaufend die digitale Maturität der Handelspartner weltweit mit einem Scoring-Modell – basierend auf Desk Research, Unternehmensbefragungen und bestehenden Quellen – und identifizieren digitale Anforderungen und Potenziale für passgenaue Services.

Ergebnis

Die Handelspartner wurden „Digitale-Reife"-Segmenten zugeordnet, für die über 60 digitale Services entwickelt wurden. Als vertrauenswürdiger Partner begleiten wir tesa weiterhin bei Priorisierung, Weiterentwicklung und Umsetzung.

60+
entwickelte digitale Services
weltweit
Reifegrad-Analyse der Partner
thyssenkrupp Schulte KI Executive Enablement Program

thyssenkrupp Schulte – KI Executive Enablement Program

Zielsetzung

Die Werkstoffhandelssparte möchte die Chancen von KI und digitalen Technologien gezielt zur Zukunftssicherung nutzen. Ziel: konkrete Anwendungsfelder identifizieren, Potenziale bewerten und eine strategische Roadmap für die Umsetzung entwickeln.

Vorgehen

Umfassende Analyse zukünftiger Trends und Entwicklung von Wunschvisionen für die nächsten fünf Jahre – gemeinsam mit Führungskräften und Teams. Anschließend wurden konkrete Einsatzgebiete beschrieben, priorisiert und in einer Roadmap zusammengeführt.

Ergebnis

Eine priorisierte Roadmap mit klar definierten Handlungsfeldern und konkreten Ideen-Steckbriefen für den KI-Einsatz – fundierte Grundlage für strategische Entscheidungen und die nachhaltige Implementierung innovativer Technologien.

„Hier trifft moderne Beratung auf fundiertes Branchenwissen. Für uns bei thyssenkrupp Schulte ganz klar erste Anlaufstelle für Wissen, Netzwerk und maßgeschneiderte Unterstützung."

Dr. Adrian Seeger
Dr. Adrian SeegerChief Sales Officer, thyssenkrupp Schulte
4SELLERS B2B-Go-to-Market-Strategie

4SELLERS – B2B-Go-to-Market-Strategie

Zielsetzung

Die Anwendung „Salesware" des Software-Herstellers 4SELLERS hatte Schwierigkeiten, sich am Markt zu etablieren. Ziel: Vertriebs- und Marketingstrategie optimieren, Marktpotenziale ausschöpfen und die Grundlagen für weiteres Wachstum legen.

Vorgehen

NEXT führte eine umfassende IST-SOLL-Analyse zu Markt, Kunden und Wettbewerb durch. Dazu gehörten überarbeitete Gesprächsleitfäden und Marketingmaterialien, die inhaltliche und technische Anpassung der Website sowie die Einführung von Marketing Automation.

Ergebnis

Durch angepasste KPIs & Monitoring, den Aufbau eines Customer-Success-Teams und gezielte Agentursteuerung wurde die Marktbearbeitung deutlich professionalisiert – mit messbarer Steigerung der Conversion Rates.

+85 %
Verkaufschancen 2024 → 2025
+40 %
Umsatz 2023 → 2024
Weitere Stimmen

Das sagen unsere Kund:innen

„

Wir schätzen bei ECC NEXT das fundierte Branchenwissen gepaart mit moderner und maßgeschneiderter Beratung. Für uns bei Festool ganz klar die erste Anlaufstelle, wenn es um Wissen, Netzwerk und professionelle Unterstützung geht.

René Kruk
René KrukInternationaler Vertriebsleiter, Festool
„

Die Beratung der IFH KÖLN Gruppe läuft nicht nach Schema F, sondern zugeschnitten auf unsere Herausforderungen. Das Team überzeugt mit Branchenwissen und unterstützt mit aktuellen Zahlen und Insights aus den Studien der IFH Gruppe.

Jochen Eisenmann
Jochen EisenmannGeschäftsführer, BlueLane

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